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金钥匙:精准定位+以人为本,打造值得学生家长信赖的校园书店

时间:2022-01-04 17:53:15

近年来,校园实体书店发展受限于租金、“双减”政策等压力,不少校园书店正在尝试多种经营探索。今天,星美鑫为大家带来在商业、品牌与体验三者平衡上做得很好的校园书店成功案例。

“金钥匙”连锁书店一直深耕校园文具教辅行业,在秦皇岛当地拥有良好口碑。

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选址统一定于校园周边,锁定核心定位,专心扎根于学生群体,是金钥匙在同行业中脱颖而出的秘诀。

在为金钥匙设计新门店时,豪镁设计考虑到临近十字路口的客流优势,把四面门头都重新进行了视觉设计。

方案放大并突出了“金钥匙”LOGO标识,同时在临街玻璃展示橱窗中融入艺术表达,最大化视觉营销效果。标语与装饰围绕文具教辅设计,让金钥匙的品牌认知深入人心,在学生与家长群体中形成信赖、激发消费。


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在确立主营方向后,店内品类布局主次分明,冷热区分布策略与消费分析相匹配。


所谓“热区”:指容易引发主体客群兴趣点与互动行为的区域,一般为消费频次高、复购率高,易于产生“冲动消费”、偏“快决策”的品类。

所谓“冷区”:一般布局与兴趣点相关度低的刚需品,或是不依赖“冲动消费”与社交营销的“慢决策”品类。

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金钥匙在教辅文具等主营产品以外,也会因应学生群体“赶潮流”心理与休闲娱乐需求,增加盲盒类文创与快消类精品。在临近入口处布局此类强社交属性品类的货架,有利于为教辅文具店增加盈利点。


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教辅与课标读物分布在过渡区域,作为人流较集中的刚需品类区,空间更开放与宽敞,视野开阔,陈列一目了然,有利于减少学生与家长寻找学习资料的同时,无疑提升了区域效能。

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对于校园周边图书文具零售店来说,文学类图书产生的消费频次比文具教辅类低。但读者群体一旦认可一家书店,用户黏度更高,重复消费的概率也更高。


因此,打造安静、私密性氛围,以更好的阅读体验来留住此类顾客是重中之重。


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社科文学类分布在门店侧面狭长区域,相对封闭的空间,有利于读者进行沉浸式阅读,优化体验。


星美鑫助力成就稳定口碑与行业品牌,让教辅文具店更受学生与家长的信赖。作为复合文化空间的综合服务商,豪镁除了专注视觉空间设计,在品牌运营、营销策划等方面提供一站式服务,在以人为本的意识之下,不断打磨到店体验,才能把品牌精神落到实处。


星美鑫设计,帮助文具/文创/图书实体门店精确定位、找准运营策略、提高团队管理效率、优化服务质量与空间体验、树立品牌。

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